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溜冰板的剪影。 (isaiah.&泰勒摄影/ 袜子)

喜欢涉及当代的许多其他行业"gig economy,"股票摄影已成为许多自由摄影师,对底部的竞争。由于商业平台鼓励贡献者之间的竞争来抵消开销成本,摄影师必须在不可持续的工资和不工资之间进行选择 at all客户在降低高质量材料的访问下支付价格。

袜子 旨在改变所有这些。作为合作社,在线融合图库摄影平台提供大约900名艺术家成员的精心策划的作品。到目前为止,该型号正在工作:公司2014年从350万美元的销售额增加了一倍以上的销售额至2015年的790万美元。大部分资金返回艺术家,他们在经常销售上获得50%的特许权使用费。此外,在2015年期间销售照片的成员所有者,Socksy为200,000美元的股息付出了2亿美元。

我们最近通过电话发言给stocksy首席执行官 联合创始人Brianna Wettlaufer和副总裁 关于合作社的产品Nuno Silva'早期成功。他们谈到了为什么库存是合作社的,与从初创公司到行业领导者的过渡以及承诺相关的痛苦"平台合作派"持有会员和客户一样。

你为什么要开始卷发?为什么,更具体地说,您是否发现该公司作为合作社?

Brianna Wettlaufer:I'已经在股票行业十多年来。我是iStockphoto的创始成员之一,后来出售给盖蒂图像。 [已经看到]弥补了社区诚信和力量的许多事情,越来越大的盈利利润率—它真的沮丧了。

我已经离开了股票世界五到七年。我没有'认为我能回去,因为经历这么痛苦。但是与很多人联系并谈论行业中有很多事情的谈论是如何—在接受摄影师的方式以及他们的版税以及他们的版税,他们如何刮回来,[如何]业务决策从未以透明的方式制作—我们终于,我们的团体,意识到我们可以再次这样做,我们可以以一种方式将电力送回摄影师的方式接近' hands.

知道我们可以做到这一点,因为一个合作社是我们相当迅速的事情。我认为加拿大人对模型更熟悉。它'S不同于非营利性的善良。用合作社,你'重新义务有代表的人的声音—他们必须投票对业务的表现如何。拥有所有这些检查和余额,我们知道我们可以做一些值得信赖的人,我们'd be co-owners.

更多地说"dire"股票摄影状态,当您经历了它时。

Nuno Silva:正如Brianna提到的那样,摄影师的特许权使用费使得较小且更小。当你'再次处理基本上由投资银行家或股东从社会中移除的机构,摄影师来到第二,如果不是第三个[之后]利润率和收入预测。因此,作为一名摄影师,您每年都会看到您的生计变得越来越困难。

BW:是的。 [本公司]一直试图分割在[股票照片]网站上的支付结构,以一种真正对客户的方式令人困惑的方式,就他们花了多少钱,也适用于摄影师以及如何他们赚了很多。

[当]订阅模型进入现场,皇室结构字面变成了Pennies。 It'真的很难让这会影响你的价值're doing

ns:对。这也影响了产品的质量。由于摄影师看到他们需要产生质量体积,整体产品遭受。

股票首席执行官/联合创始人Brianna Wettlaufer。 (礼貌斯托西)

你 mentioned having more of a culture of cooperatives in Canada. Did anything in particular about the Canadian legal system prove useful when you were incorporating?

BW:是的。当我们开始僧侣时,我们住在洛杉矶。所以我们首先看着美国合作社。 [美国确实有农业合作社的历史],但加拿大有很多更丰富的文件。作为一家技术公司'我们将由世界各地的虚拟成员资格所拥有,我们无法获得'真的找到了一种方法来使得与我们发现的东西有关,因为那里'只是很多日期的语言,创造了更多的篮球。

在加拿大,我们've与...的工作非常紧密 不列颠哥伦比亚省合作社协会—我们如何现代化'正在发生,以及我们如何进行业务。这意味着围绕合作社提供了许多现有的文档,并取出所有纸质语言。我们所有的[会议]是虚拟事件。投票是虚拟的;它 '不是手动或邮件选票。 [博卡斯有着令人难以置信的灵活性,渴望更好地满足越来越多的技术产业,似乎是合作结构的一个非常棒的契约。

你 mentioned Mountain Equipment Co-op in an email exchange prior to this interview. To what extent did you use that company as a model for Stocksy?

BW:他们'重新形成完全不同的结构;他们'重新开放会员资格,任何人都可以成为会员。虽然我们是一个封闭的会员资格;我们有一个1000座帽。 [会员资格仅限于提供我们产品的工人—the artists.

在[mec.’S]案例,他们有一个更广泛的受众,他们可能并不对他们如何实现业务目标。他们[为其成员基础提供了广泛的文件。然后'我们真的在哪里拿走了一些提示:他们惊人的透明度水平。

我们将棒与我们的900名成员设置得很高,他们深受我们开展所有业务的深受投资。它'是提供文件的问题,但也让他们在日常项目中密​​切相关。

告诉我更多关于成员资格的1,000个人章程。

BW:那里 is, yes. We'在900摄影师,现在。

我们有一些参数到位。在那里1000人中,我们希望他们都将某些东西带到桌子上。

您是否有政策,以确保您的所有成员都处于活动状态?

BW:是的,它's a year cap. If you're completely MIA—没有上传,不参加论坛—我们所做的第一件事就是伸出援手。我们希望每个人都成功。但是当我们达到1000人的帽时,我们希望能够为那些人腾出空间'重新成为强大的贡献者,或强烈涉及。

ns:它'对我们的持续进程,审查会员资格并与我们的会员合作。该过程与我们的贡献者合作;它'不是一个断头台的东西。我们'在那里非常幸运'失去了很多成员。它'S只是确保沟通行始终续订。

我们最近做了[会员]审查。 [大部分]刚刚伸出援手,了解什么'正在继续[与我们的会员]。很多我们的贡献者都已真正加强。

为什么1,000名会员?

ns:它 was more manageable. Scaleable, too. Initially it was 500; then we expanded it to 1,000. We wanted to start smaller and then go bigger.

BW:我认为它帮助我们可持续发展。很多其他机构都有一百万个贡献者,并在那一点上'S以10种不同的方式上传相同的东西拍摄,人们正在战斗,因为利润如此分散。我们希望将数字保持足够低的人'■投资组合可以可持续发展,他们的收入可能同样增长。

另外,我们可以与每个成员有一个非常紧密和亲密的关系。我们'我们的每一个成员都非常动手,我们希望确保通信是一致的和不变的。我们按名义了解每个成员;他们认识我们。它'是一个非常个人的关系。

产品Nuno Silva的Socksy VP。 (礼貌斯托西)

如果您有更多的支持人员,以及维持更高的批量,您会考虑扩大贡献者社区吗?

BW:[那'S]与我们的会员有敏感的话题。它 'S出现了解决程序。它'也是一个非常复杂的谈话。当你停滞不前的成员的增长,这也对收集的增长产生了影响—关于其原创性。我们希望始终发展,并显示客户每次回来,都有新的想法来看。

一旦我们'达到了1000人,具有真正的成员,我认为增长是我们的谈话'LL与我们的会员有,最终让他们能够投票吗?'再舒适的扩张。

摄影师如何成为僧侣们?
BW:到目前为止,每个人都有机加入。我们有一个公开的申请流程半年,从6月到12月底。平均而言,在过去三年中,我们 '每年有大约5,000个申请。这就是为什么我们关闭它六个月—筛选所有应用程序。

谁评估了申请?现有贡献者是否在该过程中发表说?

BW:我们的编辑密切参与审查适用的人民。在我们的第一年里,任何人都有艺术优点和我们以后的相同视觉目标。这是去年,我们'一直在寻找要增长的人's in the collection.

那'延长了我们会员的关注点。如果有人'S拍摄特定风格的特定内容,然后我们带来了一个人'做同样的事情,那'不再是一个合作关系—it'S会变得非常竞争力。现在,重点是寻找以某种新方式扩展创造性愿景的人们't encroach on what's already there.

告诉我更多关于你的编辑人员的信息。

BW:我们'在五个中有一个真正紧张的球队。它'S由一个领导编辑运行,他在维持收集的创造性愿景时与我密切合作。

We'重新世界各地—we'在德国荷兰的州有一对夫妇。他们'每天都在休闲频道的宽松渠道中。他们都是一致的工作时间。

他们都没有在他们自己的小型吸尘中工作'重新决定收集中的内容。那里'通过在团队内保持密切的沟通来保持一致的愿景。然后,他们在本周末审查,回过事–collaboratively—所有被拒绝的图像,只是为了确保我们没有'想念任何宝石或拨打任何糟糕的电话。

每个人我们'聘请作为编辑来自我们的社区。我们发现两种方式适合我们。你'将人们带入船上的人,愿望[和]合作结构,以及在摄影中具有广泛的背景,并且已经是社区的近距离。因此,当他们进入更多的媒利病角色开始工作时,他们已经拥有那些与人建立的关系。当我们可以雇用来自社区的人时,它'有机会将更多钱放回我们的成员,并让他们继续在摄影场工作。它'到目前为止,S令人惊讶地工作。

有多少阶级股东做了什么?

BW:那里'A级,谁是我们的创始人,以及更多的高级顾问。 B级将是员工。 C类[是我们的]摄影师。

各种课程有哪些权利和责任?

BW:那'仍在增长。 A级利益相关者的责任包括合作社的财务责任;管理初始投资;较高级别的伙伴关系管理;和高级决策。

B类是最近的进化。最初将是一类单独的顾问。但是[去年的这一点变得愿意,跑步合作社的人民刚刚被投资为我们的摄影师成员。他们需要一个地方和一个声音,他们可以赋予他们能力,并且是如何被驱使业务的一部分。

C类我们的目标是尽可能透明。影响业务方式的任何决定,或利润共享或改变视力方向—那些通过我们解决的过程构成的人。

例如,我们最初支付了我们所有扩展许可证的100%。 [这些许可证为我们创造了最多的工作—it'非常动手。它涉及法律,金融,客户关系人员。

我们意识到可能是不是'最好的选择,并且我们需要与我们的会员有一颗大心脏,以便我们为我们适当投资于合作社,我们需要花费25%,并且只能支付75%给他们。

[我们告诉我们]金融专家和合作社的协调人,我们将与我们的会员进行这次谈话。他们就像,"You're insane. You can't just do that. They'重新支持它。"但我们告诉他们我们将真正诚实:展示我们的成员所有数字,展示我们需要的工作人员,并允许他们制作最受过教育的选择。

我们的成员几乎一定会帮助我们做到这一点,并将这笔钱送回公司。没有超过四个人反对变化,400人[人们支持它]。这是一个非常骄傲的时刻—每个人都真正致力于最适合公司,最适合他们的东西。

您是否需要对所有决议进行一致?

BW:不。我们需要大多数投票。

ns:致法权。

BW:对于我们会员的规模,我们倾向于相当高的参与。 900人中大约500人是[典型的]。

您是否使用技术促进决策?

BW:每年我们'一直试图改善解决过程的样子。在开始[我们使用的第三方软件]。它充其量令人困惑。

现在我们'在我们的后端构建了自定义工具。我们有办法为人们提交决议。那里'■在网站的合作部分中包含的投票机制,以及与我们的论坛相关联,因为它'对我们来说真的很重要'在考虑投票数之前,讨论和对这些主题的共同理解。

ns:它 was hard forcing everyone to make a decision on the spot. [Moving everything online] was really helpful to engage a much larger portion of the community that'在不同的时区,遍布世界各地。

冰淇淋(Tatjana Ristanic / 袜子)

什么集体与其他图库摄影市场,来自客户's perspective?

ns:那'一个非常好的问题。因为我们是如此选择谁是成员—由于我们有有限的座位—we've非常关心,希望能够改变股票摄影的看法的董事会摄影师。

通过Brianna.'我们的愿景和策划,我们'已经能够在产品水平上区分自己。并成为一个公平的组织,将摄影师提供良好,令人荣幸地诱惑谁'想要利用其他创意。那'很棒,但产品真的为自己说话。它'通过这种拥有和骄傲,我们充分利用我们的成员。

BW:因为我们'由摄影师推动,以及赋予我们如何做事的人,这不可避免地为客户提供。每个人都走到最远的水平,以确保客户获得的一切是映像 - 完美。

他们'重新接近和处理我们为我们的成员带来的同样的尊重,因为这就是我们做生意的方式。如果客户对我们有反馈,它'对我们作为合作社很重要;它'对我们来说很重要,他们觉得听到,他们的想法被纳入了我们如何做生意,所以它'对每个人都很愉快。

当我们第一次开始时,我们会保持我们的事实'在下降的情况下重新开放,因为我们正在进入一个竞争力的行业并没有'首先,如果对人来说,就知道。我们专注于产品。它'只有在去年的情况下,人们发现我们're a co-op, and they're so excited. We're看到一个真正的转变,现在我们'在行业中建立了自己。人们发现我们're a co-op—它只是加强了与我们的忠诚度。

是个"platform co-op"标签适合股票?

BW:I.'m really excited at the popularity [of 平台合作派] emerging as a term. It represents a way to shift power away from just a few people, into the hands of all of the members and all of the staff.

就如何粗俗代表着:我们'重新授权我们的摄影师,并与他们在业务中密切合作,让他们推动他们希望看到业务变革和转变的方式。我们也与我们的员工一起做到这一点。我们有一个更平坦的层次结构。每个人'担任合作团队,在那里'重新授权以使人们互相负责的方式执行项目,他们将酒吧设置为他们的位置'再去和那样。它'令人惊叹。我认为我们的事实'我们那样进来,我们'恢复平台好。

I’d喜欢了解更多关于您的体验制作股票作为合作社的经验。你在第一年内提到了一些挑战。

BW:是的。每个人都有很多想法,每个人都希望看到他们一下子发生。但我们是一个令人难以置信的小团队。也有很多教育必须发生。它不是'足以让某人有一个想法;有一个解决方案。我们不得不锻炼有时会成为一个鲁莽的东西,有人在合作社中理解他们的所有权,"我有这个想法,为什么aren't you doing it?"

我们不得不解释我们'd love to add people'对网站的想法,但是我们必须先做的基本事物。我们必须有机学习,如何越来越透明。所以他们可以感到舒适和信任我们。

你 say you want to be transparent, and you say you want to represent the people, but you have to be consistent and bring that to people and earn their trust. It doesn'T一夜之间发生。我们现在尽我们所能展示人们可以做的事情,以及什么'正在发生,然后他们可以预期的事情,然后在每一点都包括它们。

情况如何变为你've scaled up?

BW:在750岁的成员左右,我们开始看到整个谈话变得过于广泛。观点太多了—they weren'得到这种势头。

同样,它真的很难得到有意义的反馈,一次性与750人交谈。你要么同时得到太多的反馈,要么你还是't得到任何反馈。那里'持续拉动和推动。

我们一直在与社区交谈,很长一段时间了解会员资格中的委员会,人们可以参与具体事物,并为整个社区带来有意义的代表。因为我不't think there'每个人都会立即完成所有人。

今年我们'VE推出了澳大利亚本地化。试图在我们所做的一切中成为真正的,我们没有'想进来作为斯托西.AU,并给予一天。我们在澳大利亚拥有真正的成员,我们'重新尝试推动他们的更深层次的所有权。

我们组建了一个委员会—Nuno是多少人?

ns:我想我们're at about seven.

BW:他们'再与我们一起工作'销售,营销看起来像什么。我们'在那边举行[本月]。我们'通过设计会议,我们'建立一个艺术秀[连接]我们的摄影师与艺术家和图形设计师,以及在更深层次的水平上与它们一起工作,以便他们可以建立他们的投资组合并驱动收集的音调,[用]风格是明显的澳大利亚人。

那 is one of the more interesting things we'重新努力维持一开始的亲密关系。这是我们不断的重点。是的,我们想要扩展,我们希望继续成为行业中一个非常有竞争力的公司,但我们希望在保持[亲密]的同时进行。

您将提供什么建议,其他人是合作社的创始人?

BW:那'一个艰难的。我猜它会知道你想要实现哪些目标,并且知道你可以'T实现它们作为合作社过夜。您必须在您自己的公司内部和您在您自己的会员文化中发展,并知道对您的会员意味着什么。

专注于增量改进。只要你保持一致,你'll最终在同一页面上。

肖像。 (瑞秋Bellinsky / 袜子)

Anna.Bergren.

关于作者

Anna.Bergren. |

推特linkedin.  Anna Bergren Miller是一位专业从事建造环境的自由撰稿人。她的兴趣包括当代设计实践,数字设计和制造,建筑历史